Лакокрасочная компания "Асттика" - продвижение стартапа

Кейс компании «Асттика» (бренд Asttika Professional paint systems), уральского производителя инновационных лакокрасочных материалов, стал примеромуспешного комплексного PR-продвижения стартапа.

Собственное высокотехнологичное производство (завод) компания открыла в 2011 году, выпустив продукт, на тот момент не имевший аналогов на рынке. «Асттика» создала линейку интеллектуальных лакокрасочных материалов и защитных покрытий, способных распознавать тип поверхности, на которую наносятся, устранять различные типы повреждений, обеспечивая ровное нанесение всего в один слой и хорошую защиту.  Для этого была использована уникальная разработка – молекулярные intellast-компоненты.

С такой продукцией «Асттика» была намерена совершить настоящую революцию на российском рынке лакокрасочных материалов и за его пределами, вывести свой продукт в преимум-сегмент. Но сначала требовалось, чтобы о компании и преимуществах ее инновационной краски узнало как можно больше представителей всех целевых аудиторий – от простых потребителей до крупных корпоративных клиентов и партнеров в сфере DIY. Более того, для завоевания позиций на рынке, привлечения инвестиций и новых сотрудников, облегчения процесса захода в строительные торговые сети, компании было необходимо обзавестись репутацией быстро растущего, успешного, амбициозного, но, вместе с тем, надежного бизнеса с уникальным торговым предложением и командой профессионалов, который понимает нужды своих клиентов и заботится о них.

Поскольку одной лишь рекламы для достижения таких целей оказалось далеко недостаточно, потребовалась помощь профессионального PR-агентства.

PR-стратегия, предложенная агентством Press-Attache, основывалась на двух базовых моментах:

1. Продвижение должно охватывать все возможные каналы коммуникации. А значит, необходимо работать не только со СМИ, но и обеспечить активное продвижение компании в социальных сетях (Vkontakte, Facebook) и блогах. Для этого были созданы и регулярно наполнялись уникальным контентом соответствующие аккаунты, а один из специалистов «Асттика» начал вести блог, в котором рассказывал о принципах колористики, особенностях нанесения тех или иных лакокрасочных материалов и т.п., отвечал на вопросы читателей.

2. В части работы со СМИ требуется создание нескольких медиа-пулов (специализированные, деловые, культурные печатные и электронные издания, городские порталы регионального и федерального уровней). Таким образом, исходящий информационный поток оказывался разбит на несколько направлений: «Асттика» как производитель уникальной продукции, «Асттика» как бизнес, как работодатель, как спонсор городских мероприятий, как высококлассный эксперт рынка. Для этого каждый раз требовалось формировать отдельные информационные поводы.

В результате, компания получила широкую известность не только в домашнем регионе, но и в других российских городах, в том числе в Москве. В течение года упоминания «Асттики» и ее бренда, а также руководства постоянно появлялись в широком круге СМИ: немалый интерес журналистов вызвала инновационная продукция и планы компании по дальнейшему развитию. Для отраслевых СМИ «Асттика» стала постоянным источником информации об актуальных трендах российского и зарубежного рынка лакокрасочных материалов. В целом, в течение года в российских СМИ вышло свыше 200 некоммерческих публикаций (в том числе, интервью с первыми лицами) с участием компании «Асттика».

Закономерным итогом такой работы стало включение компании в ТОП-10 самых успешных стартапов 2012 года по версии журнала Forbes. А также приобретение репутации крупного российского (а не просто уральского) производителяинновационных лакокрасочных материалов, которые при цене, схожей с конкурентами в преимум-сегменте, обладают целым рядом дополнительных потребительских свойств.

С другой стороны, социальные сети и блог для многих подписчиков превратились в полезную инструкцию о свойствах и применении тех или иных видов материалов, площадкой для общения профессионалов и в целом развития коммуникации с потенциальными клиентами в сегментах b2b/b2c.

« Первая в России линейка лакокрасочных материалов, основанных на инновационных технологиях, была представлена гостям и участникам строительной выставки Mosbuild 2012, первая часть которой (неделя дизайна и декора) завершилась 5 апреля 2012 года. Разработчиком и производителем данной продукции является компания «Асттика» – новый крупный игрок отечественного рынка ЛКМ, работающий под брендом Asttika Professional paint systems» – журнал "Время инноваций "

«Завод «Асттика» занимает сравнительно небольшую территорию площадью в 1,5 тысячи квадратных метров. Вместе с тем, его проектная мощность составляет 30 тысяч тонн ЛКМ в год. В проект вложено более 500 миллионов рублей» –"LkmPortal.ru"

«ООО «Производственная компания «Асттика» приступило к реализации пятилетнего проекта по созданию крупной сети фирменных магазинов. Согласно проекту, первый магазин стоимостью порядка 5 млн рублей откроется в Екатеринбурге до конца 2012 года. В настоящее время компания ведет поиск площадки для его размещение, площадь магазина составит не менее 250 - 300 кв.м.» – ИА" Интерфакс – Россия"

«ООО «Производственная компания «Асттика» (г. Екатеринбург, Свердловская область) начало процедуру создания системы менеджмента качества в соответствии с требованиями стандарта ISO 9001. В качестве партнера к этой работе привлечена консалтинговая группа «ФИНЭКС» – одна из самых крупных в стране» – ИА"DiyNews"